孟獲聽聞三路軍馬皆破，雍闓等人已亡，果然撤去永昌之圍，收攏潰逃蠻兵，退入南蠻之境。
永昌被圍月餘，全民皆兵，困苦不堪，今得以解圍，復見國家旌旗，全城歡聲雷動。太守王伉飽含熱淚，出城迎接諸葛亮，相見唏噓不已。
諸葛亮入城已畢，問道：“誰與公守此城，以保無虞？”王伉兩眼滿布血絲，聲音沙啞答道：“我今日得此郡無危者，皆賴二人，一爲永昌不韋人，姓呂，名凱，字季平，二爲陳留人，姓吳，名瑞，字子祥，將軍吳懿之長子，現爲蜀中永昌校尉。皆此二人之力。”
諸葛亮遂請呂凱、吳瑞至，但見呂凱臉龐白淨，雙目炯炯有神，吳瑞臉龐棱角分明，膚色黝黑，膀闊臂長，有英武之氣，諸葛亮甫一相見，頗喜二人，禮畢。
諸葛亮問道：“久聞公等乃永昌高士，多虧公等保守此城。今欲平蠻方，公等有何高見？”呂凱不慌不忙，從懷裏取出一圖，呈與諸葛亮說道：“我自歷仕以來，知南人慾反久矣，故密遣人入其境，察看可屯兵交戰之處，畫成一圖，名曰《平蠻指掌圖》。今獻與軍師，可爲徵蠻之一助也。”
吳瑞則粗着嗓音，大聲道：“蠻子見利忘義，反覆無常，打得蠻子越狠，越能長久和平。”孔明聞之哈哈大笑，“季平用意深遠，子祥勇武豪爽，皆俊才也。”
就用呂凱爲越儁太守，令鄂煥爲牙將輔之，暫攝越儁、建寧、牂柯三郡。吳瑞隨平南大軍侯用。
諸葛亮回再問王伉：“我欲永平南方，公可有良言教我？”
王伉不假思索，脫口而出：“即便軍師不問，我也有一言，望軍師察之。南夷之叛，雖有南蠻見利忘義，反覆無常之因，然漢夷不和，夷人自覺累世被漢人所欺實爲根本，故而欲永鎮南中，必須攻心。”
諸葛亮微微點頭，尚未開口，李文內心微微一怔，咦！此話不是馬謖來說的嗎？怎地出自王伉之口，莫非自己的一些動作已經扇動了歷史的車輪逐漸偏離原有軌跡，亦或是老羅本身生搬硬湊，忽悠了後人？
想想不管這麼多，老毛說過要團結一切可以團結的力量，方能最快取得優勢乃至戰而勝之。這等青史留名之大事，自己來了一遭，怎可不留下痕跡？遂建言道：“軍師，末將有一言，不知當講不當講？“
諸葛亮見李文有話要說，有了興趣，“鵬飛當說無妨。“
“王太守之言甚是！南蠻恃其地遠山險，不服久矣；軍師大軍到彼，必然平服；但班師之日，必用北伐曹丕，蠻兵若知內虛，其必反覆。夫用兵之道：攻心爲上，攻城爲下；心戰爲上，兵戰爲下。願軍師但服其心足矣。”李文老實不客氣將演義中馬謖的話照搬過來。
諸葛亮果然羽扇輕拍案桌，嘆道：“二位知我肺腑也，此番我親提大軍來此，正是爲攻心而來。”
李文意猶未盡又接過話頭，“軍師，然服其心須一分爲二，一乃孟獲，其人深爲當地蠻人所信服，服南中之心當先服孟獲心。”
諸葛亮深以爲然，期許的眼光鼓勵着李文繼續說下去。
“二乃蠻人，南蠻與匈奴不同，史上未曾作惡於我漢人，只因向被鄙視，如娼優乞丐窮人同類，更常被豪族欺榨，故不得已而反叛，倘能善待，則蠻人之心服，甘爲驅使。其民風彪悍善戰，物產豐富，足可爲北伐之臂助。倘若使之爲敵，非但我不能用，反被吳以利誘之用之，則國之南方永不得寧矣。”李文滔滔不絕，一口氣講了許多。
衆人從未深思此處，都被震撼了，默默沉思，帳內一片沉寂。李文早有預料此話會有這種反應，目光只注視着諸葛亮，諸葛亮本有意撫夷，只未得其法，沒有李文這個時代的人皆平等的觀念，也是默默思考，許久方輕輕言道：“願聞其詳。”
話已至此，李文索性就把話講透，“末將以爲，蠻人靠山喫山，居山洞，生活貧苦，但剛毅、鬥狠，與大族、富豪關係很差；若能勸蠻族捐出金帛，從大族手中購買土地，國家資助農具、種子，任免蠻人頭領自行管治，而作爲補償，大族可聘請蠻人作部曲，聘請越多，便可世襲官位。允許漢蠻通婚，假以時日，漢蠻再無分別，即爲一家矣。”
李文頓了頓，接着道：“現今即有良機，營中蠻兵降卒甚多，願歸家者歸家，願留者可自行開荒耕種，廣爲宣傳，蠻人叛心自息，輔以兵威，永鎮南中不難矣。”
帳內或有人問道：“允蠻兵歸家豈非增孟獲之衆？”
李文哈哈一笑，“若俘孟獲，欲得其心，亦須放其歸家，對孟獲尚能如此，何如族人不可？”
諸葛亮聽到此處，拍案而起，臉色堅定道：“，鵬飛之策深合我意，我意已決，再勿多言。”
衆人見諸葛亮如此，皆稱諾。
王伉拍額相慶，嘆道：“如此真乃國家之幸，百姓之福，國家興盛有望矣。”
消息傳出，近萬蠻兵歡呼雀躍，鄂煥激動不已，怮哭不已，泣道：“夷王（指高定）可曾看見，你之夢想今日實現了，軍師仁義，早有今日，如何會起不義之師，反叛國家？”除少數蠻兵提出歸家之外，餘衆皆隨鄂煥往越儁郡開荒去了，不少蠻人紛紛託口信與南中，呼喚家人來投。
大軍在永昌歇息數日，諸葛亮再次提兵大進，深入南蠻之境。正行軍之次，忽報楊鋒、祝融夫人率衆來投。那楊鋒乃洞後迤西銀冶洞二十一洞主，祝融夫人乃祝融部領旺扎之女，長得婀娜健美，尚未婚配，族人尊稱祝融夫人，共引三萬兵來助戰。
諸葛亮大喜接入帳內，設宴相待。酒至三巡，諸葛亮舉盞問道：“未知兩位領緣何相助？”
兩人均恭謹相答：“軍師興天朝大軍，於我等秋毫無犯，凡依附者均衣有所穿、飯有所食、耕有所田、居有所屋，我等族人無不仰望，盼軍師大軍早定南中，雨露恩澤數十萬蠻人，故而來投，祈能助軍師一臂之力。”
諸葛亮感慨，時天下大亂，人無論種族，皆望頭頂有片瓦遮蓋，食能果腹，倘能用之，天下無往而不利，遂更堅定撫夷之策。宴畢，諸葛亮令馬忠陪兩人遍觀軍營，所到之處，軍容嚴整、士氣高昂、營寨精巧、兵器精良、糧草豐足，兩人感觸良多，南人井底之蛙，遠不能想象漢人之強盛，貿然反叛，無異飛蛾撲火，暗自慶幸選擇正確。
馬忠其人七尺大漢，形雄貌偉，寬濟有度，處事能斷，果敢勇烈，一路陪着兩人，話雖不多，然每講皆精要，兩人驚奇不已，特別是祝融夫人，久在南疆，今日一見中土大將之風範，忍不住多看幾眼。
忍了幾忍，祝融夫人終於忍不住啓齒問道：“馬將軍，我二人慾助軍師，將軍有何高見？”
馬忠想了想，回道：“擒賊先擒王，我蜀軍兵力已足，多二位領之衆僅是錦上添花，不若詐助孟獲，伺機拿之，則大事諧矣。”
寥寥數語讓祝融夫人聞之深爲拜服，見馬忠線條分明的臉龐，其偉岸英氣與睿智在自己細膩的心裏逐漸放大，其實祝融夫人已到婚嫁之齡，然才貌雙全的她遍觀南疆，均無合意之人，今日一見馬忠，越看心裏越喜，南疆女子向崇拜英雄，且敢愛敢做，倒是把馬忠看得有些拘謹了，領得兩人看完軍營便匆匆交令告辭去了。
楊鋒見祝融夫人如此，早知其心意，便悄悄地對祝融夫人說：“侄女呀，此次擒得孟獲獻于軍師，我便替你向軍師說明，求軍師與你做主，如何？”祝融夫人終究是女子，被楊鋒一番話鬧得有些臉紅，跺了一下腳，“叔叔如何拿我來打趣，不理你了。”楊鋒哈哈大笑，攜祝融夫人率衆往南中方向去了。