第二天,阿福來找黃仁發,直截了當的看向黃仁發說道,“黃村長,蘇總有個想法,想跟您商量一下。”
“福總,您說。”黃仁發很客氣。
知道阿福是蘇寧身邊最得力的屬下,說話很有分量。
“蘇總覺得您女兒黃芸芸,性格挺好,做事也細心,想讓她到公司工作。”阿福說,“蘇總的意思,是讓黃芸芸做他的生活助理,幫忙處理一些日常事務。”
“生活助理?”黃仁發一愣,“這......芸芸她能行嗎?她說話都不利索,怎麼能當助理?”
“這個您不用擔心。”阿福說,“生活助理主要是處理一些雜事,比如安排行程、整理文件、接待客人等等。不需要說太多話,關鍵是細心,負責。蘇總覺得黃芸芸很合適。”
黃仁發心裏一動。
讓女兒給蘇寧當助理?這可不是普通的工作。
助理是什麼?是領導身邊最親近的人。
要是幹得好,以後前途無量。
而且跟着蘇寧這樣的老闆,能學到很多東西。
更關鍵的是......如果芸芸能跟在蘇寧身邊,兩人接觸多了,會不會……………
黃仁發不敢往下想,但心裏已經樂開了花。
“福總,蘇總這麼看重芸芸,是我們黃家的榮幸。”黃仁發說,“我替芸芸答應了。不過......芸芸這孩子膽子小,又結巴,我怕她做不好,給蘇總添麻煩。
“這個蘇總也想到了。”阿福說,“蘇總會讓人帶她,教她。而且蘇總說了,結巴不是問題,只要肯學,肯努力,一樣能把工作做好。”
“蘇總真是好人啊!”黃仁發感動地說,“芸芸能遇到蘇總這樣的貴人,是她的福氣。福總,您放心,我一定讓芸芸好好幹,絕不辜負蘇總的期望。”
“那就這麼定了。”阿福說,“下週一讓黃芸芸來公司報到,我會安排人帶她。”
“好!好!謝謝福總!”
送走阿福,黃仁發立刻上樓找女兒。
黃芸芸正在房間裏看書,見父親進來,放下書,“爸………………爸,有事?”
“芸芸,好事!大好事!”黃仁發興奮地說,“蘇總讓你去他公司上班,當他的生活助理!”
“助......助理?”黃芸芸愣住了,“我......我能行嗎?”
“怎麼不行?”黃仁發說,“蘇總親自點名要你,說明他看好你。芸芸,這是千載難逢的機會啊!跟着蘇總幹,能學到很多東西,以後前途無量。
“可......可是我說話......”
“說話怎麼了?”黃仁發說,“蘇總說了,結巴不是問題,只要肯努力,一樣能把工作做好。芸芸,爸知道你一直自卑,覺得自己不如別人。但現在機會來了,你要抓住啊!”
黃芸芸咬着嘴脣,心裏七上八下。
說實話她真的想去。
在工廠工作,能接觸外面的人,能鍛鍊自己。
而且給蘇寧當助理......她想起昨天見到蘇寧的樣子,年輕,帥氣,說話溫和,一點架子都沒有。
這樣的老闆,應該很好相處吧?
可是......自己真的能行嗎?
“芸芸,別猶豫了。”黃仁發說,“明天就去報到。記住,去了好好幹,多學多看,少說話多做事。蘇總讓你做什麼,你就做什麼,別問爲什麼。明白嗎?”
“明......明白。”"
“還有,”黃仁發壓低聲音,“蘇總現在還沒結婚,年輕有爲,人品也好。你要是能......能跟他處好關係,說不定……………”
“爸!”黃芸芸臉紅了,“你......你說什麼呢!”
“好好好,我不說了。”黃仁發笑了,“你自己把握。總之,這是你的機會,一定要抓住。”
週五晚上,蘇寧回父親家喫飯。
一進門,發現母親林婉秋也來了深圳。
“媽?你怎麼來了?”蘇寧有些驚訝。
林婉秋正在廚房幫阿姨準備飯菜,聽到聲音探出頭,“學校放暑假了,我來看看你爸,也來看看你。快洗手,準備喫飯了。”
飯桌上,一家三口難得團聚。
蘇大海開了瓶茅臺,給每人倒了一杯,“來,小寧,這段時間辛苦了,爸敬你一杯。”
“爸,您太客氣了。”蘇寧舉杯,“應該我敬您纔對。”
三人碰杯,一飲而盡。
林婉秋給兒子夾了塊紅燒肉,“小寧,在深圳還習慣嗎?喫得好不好?住得好不好?”
“都好。”蘇寧說,“工廠那邊有食堂,住的地方也還行。”
“我聽說你那個廠,辦得挺紅火?”蘇大海問,“BP機賣得怎麼樣?”
“還不錯。”蘇寧說,“第一個月賣了一千臺,第二個月賣了三千臺,這個月估計能到五千臺。供不應求,生產線還在擴大。”
蘇大海點點頭,“效率挺高。我聽說你那個廠,從建廠到投產,不到三個月。這速度,在深圳也算快的。”
“主要是福總他們能幹。”蘇寧說,“還有藍園村那邊配合得好。”
提到藍園村,蘇大海想起什麼,“對了,黃仁發那個人怎麼樣?靠譜嗎?”
“還行。”蘇寧說,“挺實在的一個人,知道輕重。他那個侄子黃小虎搞事,他很快就處理了,撤了職,還來跟我道歉。”
“黃小虎?”蘇大海皺眉,“怎麼回事?”
蘇寧簡單說了下黃小虎收黃天霸的錢,來工廠搗亂的事。
蘇大海聽完,臉色沉了下來,“黃天霸這個混蛋,還是這麼下作。當年跟我鬥的時候,就喜歡玩這種陰招。現在居然欺負到我兒子頭上了。”
林婉秋也生氣了,“這個黃天霸,怎麼這麼不要臉!跟大人鬥不過,就欺負小孩?”
“媽,我不是小孩了。”蘇寧笑,“再說了,黃天霸也沒佔到便宜。他截胡設備,我有更好的。他收買黃小虎,黃仁發把他處理了。他現在自己也開廠做BP機,要跟我正面競爭。
“他也做BP機?”蘇大海驚訝,“他懂電子嗎?”
“不懂。”蘇寧說,“但他有錢,有設備,還從我這挖了幾個人去。聽說註冊了個公司,叫天霸電子,也要做BP機。”
“這不是擺明了跟你對着幹嗎?”林婉秋擔心地說,“小寧,你要小心啊!黃天霸那個人,手段多,心又黑。他要是正經競爭還好,要是玩陰的,你可防着點。”
“媽,你放心。”蘇寧說,“我心裏有數。”
蘇大海看着兒子,“小寧,你真不擔心?黃天霸在深圳混了十幾年,人脈廣,資源多。他要真跟你較勁,你扛得住嗎?”
“爸,我覺得這不是壞事。”蘇寧說,“反而可能是好事。”
“好事?”蘇大海和林婉秋都愣了。
“對。”蘇寧點頭,“您聽說過鯰魚效應嗎?”
“鯰魚效應?什麼意思?”
“就是說,在一羣沙丁魚裏放一條鯰魚,沙丁魚爲了躲避鯰魚,會不停地遊動,這樣反而能活得更久,更新鮮。”蘇寧解釋道,“黃天霸對我來說,就是那條鯰魚。”
他頓了頓,繼續解釋說道,“深港電子發展得太順利了,從建廠到投產,到銷售,一路順風順水。員工可能會鬆懈,可能會驕傲,可能會覺得天下無敵了。這時候黃天霸進來,正好給我們提個醒,市場不是我們一家的,競爭
隨時會來。”
蘇大海若有所思,“你是說,黃天霸的出現,能讓你們深港保持警惕?”
“對。”蘇寧說,“而且,有競爭是好事。沒有競爭,企業容易固步自封,容易懈怠。有了競爭,纔會逼着我們不斷創新,不斷進步。就像現在,因爲黃天霸要進場,我們已經在研發新產品了,也在優化生產工藝,降低成本。
這些都是被競爭逼出來的進步。”
林婉秋還是有些擔心,“話是這麼說,但黃天霸那個人......”
“媽,您別擔心。”蘇寧安慰道,“商業競爭,說到底拼的是產品,是服務,是管理。黃天霸要真靠這些贏我,我認。但如果他要玩陰的,我也不怕。我有準備。”
蘇大海看着兒子,眼神裏多了幾分讚賞。
他原以爲兒子剛創業,遇到黃天霸這種老江湖的挑戰,會緊張,會慌亂。
沒想到兒子這麼冷靜,這麼清醒,反而把競爭看成機會。
這份心態,這份格局,比他當年強多了。
“小寧,你說得對。”蘇大海舉杯,“有競爭是好事。但你要記住,黃天霸這個人,不簡單。他要是正大光明地競爭,咱們歡迎。但他要是要手段,你也不用客氣。有什麼需要,跟爸說,爸在深圳這麼多年,也不是白混的。”
“謝謝爸。”蘇寧舉杯,“不過我想先自己解決。要是實在解決不了,再找您幫忙。”
“行。”蘇大海滿意地點頭,“有骨氣。”
林婉秋還是不放心,“小寧,那個福總,可靠嗎?我聽你爸說,這個人來歷不明,查不到底細。”
“媽,福總是我從香港請來的職業經理人,能力很強,也很忠誠。至於來歷不明的問題,這年頭誰還沒有不能明說的祕密。”蘇寧說,“您放心,用人方面我有分寸。”
“那就好。”林婉秋說,“不過你也要多留個心眼,別太相信別人。商場如戰場,人心隔肚皮。”
“我記住了。”
喫完飯,一家人在客廳喝茶聊天。
林婉秋問起韓靈的事情,“小寧,你跟那個韓靈,還有聯繫嗎?”
“偶爾聯繫。”蘇寧說,“她現在還沒畢業,在準備畢業論文。畢業後應該會來深圳。”
“她不是選了那個當然嗎?當然現在在深圳?”
“在。”蘇寧說,“不過好像混得不怎麼樣。我聽說,當然還沒找到正式工作,正在打零工和賣碟片。”
林婉秋嘆了口氣,“這個韓靈,也是命苦。選了那麼個男朋友,以後有她受的。”
“媽,那是她自己的選擇。”蘇寧說,“咱們尊重就好。”
“我知道。”林婉秋說,“我就是覺得可惜。多好的姑娘,怎麼就………………”
她沒說完,但意思很明顯。
蘇寧笑了笑,沒接話。
感情的事,強求不來。
韓靈選了當然,他不得不尊重。
但深圳這個熔爐,會改變很多人,很多事。
也許有一天,韓靈會後悔今天的選擇。
也許不會。
但不管怎樣,那是她自己的人生,她自己的選擇。
蘇寧作爲旁觀者,能做的只有尊重,還有......在需要的時候,幫一把。
畢竟,蘇寧答應過韓靈,如果她在深圳遇到困難,自己會幫她。
這個承諾,一直有效。
“小寧,”蘇大海開口,“你那個廠,下一步有什麼打算?”
“打算擴大規模。”蘇寧說,“我計劃在年底前,把生產線增加到十條,日產量達到一千臺。同時開拓全國市場,在北京、上海、武漢、成都設辦事處。另外,新產品也在研發中,預計年底前推出2.0版本。”
“資金夠嗎?”
“暫時夠。”蘇寧說,“現在每個月有三百多萬毛利,除去成本和開支,淨利潤在一百萬左右。這些錢我會全部投入擴大再生產。”
蘇大海點頭,“不錯,有遠見。不過你要注意,擴張太快也有風險。管理要跟上,質量要保證,不能爲了數量丟了質量。”
“我明白。”蘇寧說,“福總在這方面抓得很緊,每個環節都有標準,有檢查。質量是我們的生命線,我不會放鬆的。”
“那就好。”
聊到十點多,蘇寧起身告辭。
“今晚住這兒吧?”林婉秋說,“房間都給你準備好了。”
“不了媽,我明天一早要去工廠,住這兒太遠。”蘇寧說,“我回自己那兒住。”
“那你路上小心。”
“好,爸,媽,你們早點休息。”
離開父親家,蘇寧開車回自己的公寓。
路上,他想着剛纔的談話。
父母擔心黃天霸,他能理解。
畢竟黃天霸是個老江湖,手段多,心又黑。
但他真的不怕。
黃天霸的出現,對蘇寧來說,確實是條鯰魚。
深港電子發展得太順了,自己的人生也太順,順得讓人擔心。
員工們覺得產品好賣,供不應求,可能會產生懈怠情緒。
管理層覺得市場廣闊,沒有對手,可能會放鬆警惕。
這時候黃天霸殺進來,正好給大家提個醒......
市場不是我們一家的,競爭隨時會來。
而且,黃天霸做BP機,對蘇寧來說,其實是好事。
爲什麼?
因爲黃天霸的入場,會讓更多人關注BP機這個行業,會把這個市場炒得更熱。
市場熱了,需求就更大了。
深港電子作爲先行者,反而能喫到更多紅利。
當然,前提是深港電子能保持領先優勢。
不過蘇寧的設備比黃天霸的先進,他的技術比黃天霸的成熟,他的團隊比黃天霸的專業。
更重要的是,蘇寧有系統這個外掛,有阿福這些AI機器人做職業經理人,有未來幾十年的信息優勢。
黃天霸想跟自己鬥?
還差點意思。
不過,也不能大意。
黃天霸這種老江湖,逼急了可能會狗急跳牆。
得防着他耍陰招。
想到這兒,蘇寧拿起手機,給阿福打了個電話。
“主人。”
“阿福,黃天霸那邊,盯緊點。特別是他那個助理阿威,看他最近在幹什麼。”
“明白。主人,還有一件事要向您彙報。”
“說”
“天霸電子的第一批產品出來了,正在測試。我讓人弄了一臺過來,拆開看了。質量很一般,跟我們1.0版本都沒法比。而且成本控製得不好,估計每臺成本要九百多。”
蘇寧笑了,“這麼快就出產品了?看來黃天霸是真急了。”
“是的。聽說他們準備賣一千三,比我們便宜兩百。想用價格戰搶市場。”
“價格戰?”蘇寧搖頭,“低價不等於低質。如果產品質量不行,價格再低也沒用。消費者不是傻子,會對比的。’
“那我們怎麼辦?要不要降價?”
“不降。”蘇寧說,“不但不降,我們還要漲價。”
“漲價?”阿福愣了。
“對。”蘇寧說,“推出2.0版本,定價一千八。功能更強大,外觀更時尚,質量更好。同時,1.0版本維持原價一千五。給消費者更多選擇。”
“那黃天霸的一千三......”
“讓他賣去。”蘇寧說,“等消費者發現,一千三買的是次品,一千五買的是正品,一千八買的是精品,他們就知道該怎麼選了。”
阿福明白了,“主人,您這是要跟黃天霸打差異化競爭?”
“對。”蘇寧說,“他打價格戰,我們打價值戰。他賣便宜貨,我們賣好貨。市場這麼大,總有追求品質的消費者。我們要做的,就是服務好這部分人。”
“高明。”阿福說,“我這就安排2.0版本的上市計劃。”
“好。另外,準備一下售後服務升級。我們要建立24小時客服熱線,承諾三天內解決問題。這是黃天霸做不到的。”
“是。”
掛掉電話,蘇寧看着窗外的深圳夜景,嘴角帶着笑。
黃天霸,謝謝你來當這條鯰魚。
有你在,深港電子會變得更強大。